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“六个问”:事实类问题、感受类问题、追加类问类、两极类问题、第三视角问题、魔法棒问题。看起来简单,越往后越不好问,这才明白,思维就像一根链条,链条越长,思维越深刻,才能拨开表象,直抵本质。

工具有啥用?6问让我知道了争取生产人员、上层领导、客户支持自己的工作是需要技巧和“套路”的。那就是体系思维,现状与趋势的分析、大局与局部的关系、可行与利益的分配……无论内部还是外部,你争取资源、资金、合作之前,你要做的事是根据六个问,搭建一个可行性框架,你的可行性报告越吸引人,争取到资源和支持的比率就大得多。对照想一想,优秀的业务员大多就是按这个模式干的,这就是经验萃取,把他们的经验提炼总结浓缩成了工具。工作中拥有“体系”思维非常重要。因为它能够让我们思考和做事都变得特别有条理,大大提升工作效率。




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